С вами ! Я продолжаю серию материалов о развитии интернет-магазинов на решениях линейки . В предыдущем материале мы говорили о значении дизайна и роли SEO-продвижения. Сейчас рассмотрим внешнее продвижение как один из самых результативных способов вывода проекта в ТОП поисковой выдачи и привлечения целевой аудитории на сайт.
В этом плане собрано 20 шагов, которые рекомендуется реализовать в течение трёх месяцев. Начиная с выбора ниши и заканчивая управлением репутацией вашего бренда. Если вы будете придерживаться данного 3-месячного плана, то сможете избежать распространённых ошибок, которые чаще всего допускают при продвижении, и с высокой долей вероятности достигнете поставленных целей.
Подготовка
1. Определение целей
Прежде чем приступать к SEO-продвижению любого проекта, важно чётко сформулировать цель раскрутки. Ответьте себе: какого результата вы хотите добиться? Какие конкретные изменения ожидаете увидеть? Как именно будете измерять эффект от проведённых работ?
В качестве целей могут выступать, например:
- вывод сайта в ТОП по ряду ключевых запросов;
- обгон конкурентов в выбранной коммерческой нише;
- повышение узнаваемости бренда и его укрепление на рынке;
- рост трафика на сайт и, как следствие, увеличение числа продаж;
- привлечение целевых лидов, рост конверсии и дохода от рекламы;
- другие задачи, зависящие от особенностей проекта.
Сформулированная цель определяет будущую стратегию продвижения и подходы к оценке результатов. Но представьте, что ваши конкуренты ставят перед собой аналогичную задачу — занять высокие позиции в поисковой выдаче и получать стабильный поток заказов по вашей тематике. Что же нужно сделать, чтобы обойти их?
2. Определите нишу и долю рынка
Чётко понимаете, что именно будете предлагать своим потенциальным клиентам? Если нет — внимательно проанализируйте рынок и убедитесь, что стартовый бюджет позволяет конкурировать в выбранном сегменте. При ограниченных ресурсах на запуск не стоит планировать масштабные продажи дорогостоящих товаров. Этап анализа конкурентов критически важен: он помогает выбрать наиболее перспективную нишу. В рамках этого анализа вам необходимо:
- выявить продукты с наибольшим спросом;
- оценить долю конкурентов на рынке;
- изучить маркетинговые стратегии, которые используют конкуренты для продвижения;
- для самостоятельного сбора такой информации рекомендуется использовать специализированные сервисы для анализа ниш;
- Яндекс.Wordstat — бесплатный инструмент для подбора и анализа ключевых запросов на основе статистики Яндекса;
- Google AdWords: Keyword Planner — похожий инструмент для оценки трафика и анализа запросов в Google;
- Google Trends — бесплатный сервис, позволяющий отследить динамику изменения интереса к товарам и тематикам.
3. Создайте грамотную структуру каталога
Каталогизация товаров в интернет-магазине — это распределение товаров и их характеристик по логичным критериям. Информация в каталоге должна быть структурирована так, чтобы пользователь мог быстро находить нужные позиции. Продуманная и понятная структура каталога облегчает работу не только покупателю, но и администратору при обновлении ассортимента. Эффективный продающий каталог позволяет:
- максимально выгодно представить товары покупателю;
- стимулировать рост продаж;
- обеспечить удобное управление ассортиментом для администратора;
- автоматизировать обработку данных о товарах;
- проводить детальный статистический анализ продаж;
- контролировать товарооборот и эффективность реализации;
- улучшить индексирование сайта поисковыми системами.
Какие «фишки» есть в линейке решений INTEC:Universe для улучшения каталога?
В линейку решений мы добавили:
- Несколько типов товаров: карточка промышленных товаров, карточка одежды и потребительских товаров, карточка услуги, карточка объекта недвижимости.
- Поддержку торговых предложений (SKU-товар): возможность задавать ключевые характеристики (цвет, размер, фасовка) и назначать для комбинаций этих характеристик индивидуальные цены и остатки. Это позволяет пользователю заказать товар с нужным набором свойств.
- Несколько режимов отображения товаров и услуг в списке: плитка, таблица или прайс-лист — вы выбираете наиболее подходящий формат каталога.
- Три варианта отображения разделов каталога: плиткой, списком с иконками или текстовым списком. Для каждой категории можно указать свой вариант отображения по умолчанию.
- Удобный фильтр товаров по произвольным полям и характеристикам — помогает покупателям быстро находить позиции, соответствующие их требованиям. Фильтр работает по технологии Ajax и выполняет отбор без перезагрузки страницы.
- Отображение акционной цены (со старой зачёркнутой ценой).
- Сортировку товаров по умолчанию, цене, названию, модели или рейтингу.
- Функцию быстрого просмотра с возможностью оформить заказ прямо из всплывающего окна.
- Поддержку брендов с выводом описания и логотипа.
- «Живой» поиск по названию, описанию или артикулу с многофакторным алгоритмом — показывает только релевантные результаты и отсекает нерелевантные. Поддерживает свойства-справочники (highload-инфоблоки) с иконками.
- Автоматический экспорт ассортимента в Яндекс.Маркет.
- Синхронизацию с «1С: Предприятие 8.x» (номенклатура и заказы) — обеспечивает надёжный обмен товарами, заказами и остатками на складе между интернет-каталогом и 1С.
- Информер наличия товара с тремя вариантами отображения: индикатор наличия, числовое значение остатка, статусы «много/мало/нет в наличии».
- Возможность сравнения товаров.
- Список отложенных товаров, который делает работу с каталогом удобнее и позволяет сохранять интересующие позиции для последующей покупки.
В следующей статье блога я подробно разберу первый месяц продвижения. Сразу отмечу: это самый насыщенный по объёму работ этап. Однако тщательно выполненная работа в начале пути становится основой для сильного результата. Следите за обновлениями и не пропустите новую публикацию!