Коллеги! С вами , и я продолжаю цикл материалов о путях развития интернет-магазинов на решениях линейки . Сегодня мы разберем задачи второго месяца продвижения. Материалы о подготовительном этапе и первом месяце вы найдете в нашем блоге.
12. Написание статей и их публикация в блог/раздел новостей
Каждому посетителю сайта (в том числе тем, кто пока ничего не покупает) стоит предложить полезные и увлекательные материалы, раскрывающие тематику проекта. В основу таких текстов должны ложиться информационные запросы.
Примеры подобных публикаций:
- информационные статьи – обзорные материалы по товарам;
- анонсы событий, которые произойдут в ближайшее время;
- информация о скидках, спецпредложениях и распродажах.
Практика показывает: чем больше на сайте появляется уникального контента, тем выше шанс привлечь дополнительный поток целевых посетителей. В итоге это положительно влияет и на продажи.
13. Работа с соцсетями, активное наращивание аудитории
Социальные сети – еще один мощный источник потенциальных клиентов. Однако для эффективной работы в них необходима продуманная стратегия. Последовательное выполнение ее пунктов позволит стабильно расширять охват и аудиторию.
В рамках этого этапа важно:
- сформировать стратегию и определить формат публикуемого контента;
- проанализировать источники трафика из соцсетей и выбрать наиболее результативные;
- делать перепосты материалов, опубликованных на сайте или в блоге;
- определить оптимальную частоту постинга и объем рекламы;
- следить за тем, чтобы посты были действительно интересными, а баннеры – визуально привлекательными.
14. Вирусный контент – эффективная движущая сила современных магазинов
Вы уже запустили блог и начали работать с социальными сетями? Отлично. Следующий шаг – использование вирусного маркетинга. Под ним понимаются материалы разных форматов: баннеры, статьи, видео, инфографика. Главная их задача – вызывать эмоциональный отклик и мотивировать делиться контентом.
15. Разработка и настройка контекстной рекламы в соцсетях
Контекстная реклама – инструмент, без которого практически не обходится ни один успешный онлайн-проект. Ее преимущество в простоте запуска и прозрачности принципа работы: вы видите количество кликов по объявлению, которое показывается на сайтах-партнерах и в социальных сетях, и оплачиваете именно переходы. Результаты от контекстной рекламы обычно заметны довольно быстро, поэтому для молодых сайтов это один из самых удобных каналов. При этом инструмент активно используют и крупные, давно развивающиеся проекты, так как он стабильно приводит новых клиентов. Рассмотрим общую схему работы с контекстной рекламой на примере сервисов Яндекса и Google. На этом этапе необходимо:
- подготовить продуманную стратегию для запуска рекламной кампании (РК);
- подобрать релевантные ключевые слова под ваши предложения;
- создать новую РК в рекламных кабинетах;
- написать эффективные объявления, усиливающие результативность РК;
- назначить ставки и регулярно контролировать расход бюджета;
- проработать посадочные страницы, на которые ведет реклама;
- проанализировать результаты: оценить эффективность РК и определить запросы, давшие лучший отклик.
Полноценное продвижение проекта без присутствия в соцсетях сегодня практически невозможно: именно там концентрируется значительная часть вашей аудитории. Этот канал позволяет получить долгосрочный эффект в виде роста узнаваемости бренда и формирования доверия к компании. Особенно хорошо здесь работает таргетированная реклама, которая дает возможность максимально точно нацеливаться на нужные сегменты пользователей.
При этом важно регулярно оценивать ее эффективность.
Не стоит ограничиваться только настройкой рекламы – важно вести и саму коммуникацию в соцсетях. Создайте страницу или группу и планомерно развивайте ее. Это позволит выстраивать контакт с новой аудиторией и поддерживать интерес к бренду у существующих клиентов. Для этого рекомендуется:
- публиковать материалы, интересные широкой части вашей целевой аудитории;
- регулярно добавлять качественные изображения;
- проводить конкурсы, акции и опросы, стимулирующие интерактивное общение.
16. Email-маркетинг
Почтовая рассылка – эффективный инструмент для своевременного информирования клиентов о новых товарах, важных новостях компании и действующих акциях. Если контент-стратегия уже выстроена и блог регулярно пополняется свежими материалами, самое время заняться расширением базы подписчиков. Грамотно выстроенный email-маркетинг помогает удерживать аудиторию и переводить потенциальных клиентов в разряд постоянных за счет релевантного и ценного контента.
Итоги второго месяца продвижения должны выглядеть следующим образом:
- проведена комплексная оптимизация ресурса, основные ошибки устранены;
- анализируются первые результаты запущенной рекламной кампании;
- сообщества в социальных сетях активно растут и развиваются;
- постепенно увеличивается база подписчиков;
- планомерно наращивается ссылочная масса;
- настроена и корректно функционирует веб-аналитика, по данным которой определены наиболее эффективные каналы продвижения;
- увеличивается посещаемость сайта и, как следствие, растет объем продаж.
В следующем материале я расскажу, какие задачи и этапы работы над интернет-магазином стоит запланировать на третий месяц продвижения.